Pourquoi certaines maisons ne se vendent pas : 8 erreurs à éviter absolument

Lorsqu’une propriété tarde à trouver preneur, les vendeurs se posent souvent les mêmes questions : Pourquoi ma maison ne se vend pas? Est-ce le marché? Est-ce ma propriété? Est-ce la stratégie? Dans la grande majorité des cas, les raisons sont connues, prévisibles et surtout évitables.

Mettre une maison en vente demande plus qu’une simple inscription en ligne : le prix, la présentation, les photos et la mise en marché jouent tous un rôle déterminant. De petits éléments peuvent avoir un impact majeur sur l’intérêt des acheteurs et sur les délais de vente.

1. Sous-estimer l’importance d’un accompagnement professionnel

 Il arrive que des maisons se vendent malgré certaines erreurs, mais ces ventes se concluent rarement rapidement ou au prix optimal.

Un courtier expérimenté apporte :

• une évaluation précise;
• une préparation stratégique;
• un réseau d’acheteurs actifs;
• une expertise en négociation;
• une visibilité accrue;
• une analyse continue du marché;
• une transaction sécuritaire;
• un réseau de professionnels;
• un accompagnement humain et complet.

En Estrie, où chaque secteur a ses particularités, cette expertise locale fait toute la différence.

2. Un manque de visibilité ou une stratégie marketing insuffisante

 Une propriété peut avoir énormément de qualités, mais sans visibilité, elle ne pourra pas atteindre son plein potentiel sur le marché.

Les erreurs les plus courantes :

• absence de mise en marché ciblée;
• trop peu de canaux utilisés;
• aucune stratégie de lancement.

Une mise en marché efficace inclut :

• une stratégie de première semaine;
• une diffusion cohérente et soutenue;
• un ciblage d’acheteurs qualifiés;
• un suivi de performance pour réajuster au besoin.

3. Un prix trop élevé : l’erreur la plus fréquente

 C’est LA raison principale qui fait stagner une propriété.

Un prix trop haut crée trois problèmes majeurs :

• Moins de visites : les acheteurs filtrent par prix et vous sortez automatiquement de leur champ de recherche.
• Perte de crédibilité : une propriété qui semble surévaluée suscite de la méfiance.
• Vous faites vendre la compétition :
  Lorsqu’un acheteur compare deux propriétés similaires, celle affichée à un prix réaliste semble automatiquement plus intéressante. Résultat : ce sont vos concurrents reçoivent les visites et les offres.

Un mauvais prix initial entraîne presque toujours :

• plus de jours sur le marché;
• un intérêt qui s’affaibli;
• un prix final souvent plus bas que ce qu’il aurait été avec un bon positionnement dès le départ.

4. Une maison mal préparée avant les photos et les visites

 Même une maison avec un excellent potentiel peut perdre tout son attrait si elle est mal présentée. Les acheteurs magasinent d’abord avec leurs yeux.

Les erreurs fréquentes :

• trop d’objets personnels;
• encombrement des pièces;
• éclairage insuffisant;
• nettoyage incomplet;
• cour arrière négligée;
• absence d’homestaging de base.

La réalité est simple : les acheteurs achètent un coup de cœur, pas une to-do list. Une préparation soignée peut augmenter la valeur perçue de plusieurs milliers de dollars.

5. Des photos qui ne rendent pas justice à la propriété

 Les photos sont la première visite. Elles doivent être impeccables.

Les erreurs qui nuisent :

• photos sombres ou floues;
• angles non professionnels;
• pièces mal rangées;
• absence de photo extérieure attrayante;
• photos prises lors d’une mauvaise météo.

Une mise en marché professionnelle requiert :

• un photographe spécialisé immobilier;
• des lieux parfaitement préparés;
• un choix d’angles qui met en valeur les volumes;
• une cohérence visuelle chaleureuse et lumineuse.

Très souvent, un acheteur décide en trois secondes s’il clique ou s’il passe à la propriété suivante.

6. Une description Centris trop courte ou peu inspirante

 L’annonce doit :

• informer clairement;
• rassurer;
• donner envie de visiter;
• projeter l’acheteur dans les lieux.

Une description trop vague, trop technique ou trop basique ne permet pas de transmettre la valeur réelle de la propriété.

À l’inverse, une rédaction professionnelle et précise :

• met en lumière les forces;
• contextualise la vie dans la propriété;
• nuance intelligemment les aspects plus techniques;
• améliore considérablement l’engagement des acheteurs.

7. Un dossier incomplet ou des informations manquantes

 Les acheteurs veulent savoir :

• année des rénovations;
• type de toiture;
• état du système septique;
• qualité et débit d’eau (si puits);
• factures disponibles;
• conformité municipale;
• servitudes ou restrictions.

Un dossier flou peut faire fuir un acheteur sérieux. À l’inverse, un dossier complet inspire confiance et accélère le processus.

8. Une gestion inadéquate des visites ou du suivi

 L’expérience de visite influence énormément l’intérêt :

• horaires trop rigides;
• maison non prête;
• courtiers peu accueillants;
• absence de rétroaction;
• réponses tardives aux demandes d’information.

Un suivi professionnel et rapide augmente de façon considérable la qualité des offres reçues.

Conclusion

Si une maison ne se vend pas, ce n’est presque jamais une question de “chance”.
C’est une question de stratégie, de prix, de préparation, de présentation et d’accompagnement. En évitant ces erreurs courantes, vous maximisez vos chances de vendre rapidement et dans les meilleures conditions.

Si vous souhaitez une analyse personnalisée de votre situation actuelle ou des conseils pour optimiser votre mise en marché, il me fera plaisir de vous accompagner.

Stéphanie Boisvert-Tessier

Courtier immobilier résidentiel